Négociation et démarche de vente élite
Taux de satisfaction :
9,9/10
(5 avis)
Formation créée le 27/01/2023. Dernière mise à jour le 12/05/2023.
Version du programme : 3
Programme de la formation
Le parcours "Négociation et démarche de vente élite" est la suite logique de la formation à la méthode commerciale. Dans cette formation, vous serez mis en condition pour travailler sur les deux principaux leviers de performance en commerce : la réponse aux objections et la négociation complexe.
Objectifs de la formation
- S'approprier la méthode commerciale pour créer un schéma de vente personnalisé.
- Appréhender la négociation complexe.
- Dépasser l'objection prix et vendre de la valeur.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Technico Commercial(e)
- Dirigeant(e)
Prérequis
- Aucun pré-requis
Contenu de la formation
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Comprendre le processus de négociation
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Les clés du succès d’une négociation
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L’approche du cerveau selon Ned Herrmann
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Traitement des objections
- « C’est trop cher »
- « Je vais réfléchir »
- « Nous attendons d’autres propositions avant de faire notre choix »
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Challenge de la négociation
- Entrainement avec l’ensemble des participants sur des jeux de rôles d’abord simple puis complexes.
-
Maximisez l’approche de la fenêtre de Johary
Équipe pédagogique
La formation est animée par le fondateur de l'institut, M. Jean Paul Galibert, créateur de la Méthode Commerciale spéciale Menuiserie. Il est également formateur professionnel et conseiller spécialisé pour les entreprises de la fermeture et la menuiserie depuis plus de 9 ans.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questions écrites - QCM
- Évaluation continue des "jeux de rôle"
- Feuilles de présence
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10
(5 avis)
Lieu
Institut Jean Paul Galibert
286 rue Charles Gide 34670 Baillargues
Capacité d'accueil
Entre 2 et 10 apprenants
Délai d'accès
8 semaines
Accessibilité
Modalités d'accès : La formation sera validée après signature de le l'offre et la convention de formation. La validation du dossier de formation se fera entre 2 jours et 8 semaines suivant les sessions de formation disponibles.